Case study

Detailní postup celé Black Friday akce

‍

Silní akvizice na Metě (aneb nespoléhejte na jeden banner)

V rámci akcí nespoléháme na jednu kreativu. Testujeme různé formáty, různé argumenty a odlišné vizuály. Zkrátka nestřílíme naslepo a rozpočty pak natlačíme do těch reklam, kde vidíme nejlepší efektivitu.

‍

Sdělení v kombinaci s relevantními produkty

Cílem komunikace není pouze ukázat slevu. Ale především to, kterých produktů se týká. Na konkrétní produkty nebo barvy můžou zákazníci čekat i několik měsíců.

V Commerce Manageru pak vytvoříte konkrétní sadu, které se akce týká a ta se bude ukazovat i pod reklamami. Meta pak doručí každému uživateli relevantní produkty 🤯 .

‍

Dynamické reklamy a přelepky

Jak víte z našich článků, dynamika dokáže být na Metě opravdu silná. Pokud se s ní naučíte pracovat, může i vaše akce pořádně naboostovat 📈 .

‍

Práce s optimalizací a rozšířeními Mety

Meta v posledním roce výrazně zapracovala na rozšířeních reklam, 🤖 AI funkcích a dalších vylepšeních. Pokud se je naučíte u své propagace používat, opět vám můžou hodně pomoci.

‍

Desítky různých textů, emoji a dalších výrazných prvků

V tomto případě jsme podobně jako s bannery nespoléhali na jednu kreativu, ale nabušili naše účty hromadou textů. Meta je pak natolik chytrá, aby si vybrala ty nejziskovější 🙌 .

‍

Podpora akce pomocí praktické ukázky, rychlé dopravy či remarketingových sekvencí

Čím více svou akci podpoříte důvěryhodností – recenzemi, oceněními a tím, že ukážete svou hodnotu, tím lépe bude fungovat.

Jak pracujeme s českými brandy a jejich důvěryhodností se dočtete v článku Vyrábíte české produkty? Facebook vám přivede zákazníky.

‍

Last Cally a upozornění na konec akce

Stále ještě s Metou nekončíme 😜. Co může být lepšího než upozornit potenciální zákazníky na konec akce. Nezapomeňte vytvořit speciální bannery pro poslední dny slevy.

"Last Call kampaně spuštěné v poslední den akce s jasnou zprávou, že nabídka končí už o půlnoci, mají neuvěřitelnou sílu. Tohle je moment, kdy zákazníci nakupují nejvíc!

Každodenní práce s reálnými tržbami, analytikou a optimalizací

Pokud akci v pondělí zapnete a za týden se vrátíte do účtu a vypnete ji, nebude mít ani zdaleka takový efekt, jako když kampaně denně optimalizujete a pozorujete jejich skutečný vývoj na reálných tržbách.

Jak s analytikou a denním stahováním dat pracujeme, se můžete podívat v kategorii Jak měříme a škálujeme výkon našich kampaní.

‍

Nabušení Performance Max kampaní a reklam na Googlu

Abyste vyždímali všechny reklamní kanály na maximum, nesmíte zapomenout na zapojení specifických Google kampaní. Vhodným propojením PPC kampaní a reklam na sociálních sítích vznikne marketingový mix, který má u většiny projektů extrémní sílu 🛒 .

‍

Práce s pormo kódy, popisky a odkazy na podstránky

Čím více PPC reklamy v rámci různých rozšíření odmakáte, tím větší budete mít šanci zaujmout a zvýšit výkon vašich reklam a především tržeb. Stejně jako tomu bylo u našeho klienta 🤲 .

‍

A/B testování signálů, podkladů, textů nebo Assetů

Stejně jako u Mety jsme těžili z A/B testů. V rámci týdenní akce jsme testovali různé signály (nasbíraná data, Search výrazy, zájmy), kreativy nebo Assety. Většinu rozpočtu jsme pak investovali tam, kde jsme viděli největší efektivitu 🎯.

‍

Práce s biddingem na Zboží a Skliku

V rámci akce nezapomínejte přitlačit (dle průběžných dat a výsledků) na bidding v Skliku či Zboží. Samy se kampaně nevyškálují, musíte tomu jít naproti chytrými a daty podloženými kroky 🗂️ .

‍

Komunikace akce na e-shopu

Odkomunikovat akci pouze v reklamách nestačí. V rámci podobných akcí tvoříme s klienty bannery na Homepage e-shopu, lišty v podobě informování o akci či speciální slevové kategorie. Všechno také komunikujeme pomocí organiky na sociálních sítích 📌 či v Newsletteru.

"Jak vždycky říkám – i v e-commerce platí, že úspěch si musíte odmakat. A to z obou stran. Když navíc spolupracujete s někým, kdo má roky zkušeností a hluboké know-how, máte napůl vyhráno!

‍

Následná kapitulace a vyprodání skladů

Nakonec jsme přece jenom museli začít investice do kampaní tlumit a nechat taky něco na Vánoce a novou sezónu.

‍