Meta reklamy jako klíč k růstu českých výrobců

Většina českých e-shopů spoléhá primárně na Google reklamu. A konkurence jim mezi tím utíká na Facebooku a Instagramu.

‍

U našich současných klientů to bylo podobné. Meta reklamy nejdřív brali spíš jako doplněk. Jakmile jsme ale začali lépe pracovat s kreativou, videi, značkou nebo emocemi, Meta se stala jejich hlavním motorem investic a růstu. Nyní kombinujeme oba kanály.

‍

Váš český produkt potřebuje odlišnou komunikaci než produkt přeprodejce

Reklamy a texty českých výrobců často splynou s přeprodejci a tržišti. Zákazník pak nevidí rozdíl a porovnává hlavně cenu, kterou mají logicky vyšší.

‍

Využijte páky, kterou vaši konkurenti nemají:

🇨🇿 vyrobeno s láskou v Česku

🪡 ušito českými švadlenkami

🏃‍♂️ střihy odladěné našimi sportovci

🔨 kvalita z naší ruční dílny

🙌 rodinná tradice od roku 1994

‍

‍

Autentická videa a UGC představí váš produkt nejlépe

Pokud nový klient v kampaních nevyužívá videí, je to jedna z prvních věcí, kterou řešíme - tam leží prakticky vždy ten největší potenciál.

‍

Autentická reelska totiž dokážou rychle rozhýbat tržby, zvýšit důvěru a představit český produkt tak, jak to statický banner prostě nikdy nedokáže.

‍

Ze začátku mají klienti z videí velký respekt. Po prvních výsledcích změní názor 🚀.

‍

‍

Příliš nízkým PNO můžete brzdit potenciál růstu a zisků

Tohle vidím strašně často. 🇨🇿 Rodinné firmy s obrovským potenciálem a velmi zajímavými maržemi stojí na nesmyslném škrcení PNO. Takový přístup ale může zbytečně brzdit budování silné a stabilní značky.

‍

Oproti přeprodejcům máte obrovskou výhodu - vysoké marže. Hledejte takovou hranici PNO, která firmě umožní zdravě růst, držet požadovanou ziskovost a zároveň vám přinese klid a smysl.

‍

‍

Nabídka je král: Rozvíjejte Bestsellery, které už zákazníci milují

Máte něco, co většina přeprodejců nikdy mít nebude: kontrolu nad produktem a celým příběhem. Využijte toho naplno.

‍

👉 tvořte tématické produkty (Valentýn, Den matek, Vánoce)

👉 stavte nové nabídky okolo Bestsellerů, které už zákazníci milují

👉 ptejte se zákazníků, co jim ve vaší nabídce chybí

‍

‍

Vyšší marže vám dávají prostor tvořit akce, sady a balíčky

Valentýn, Den matek, Velikonoce, Den otců, konec školního roku nebo Halloween nejsou jen data v kalendáři. Jsou to období, kdy chtějí zákazníci přirozeně nakupovat.

‍

Vyhrajte si s nabídkou - máte oproti přeprodejcům prakticky neomezené možnosti. Další tipy najdete v článku Jak vymačkat z akcí e-shopu opravdu maximum.

‍

‍

E-shop a produktové stránky musí obhájit cenu vašeho produktu

Drtivá část návštěvnosti nesměřuje na homepage, ale konkrétní produktovou stránku. Průběžně zvyšujte konverzní poměr těchto stránek a vysvětlete lidem, proč si mají za váš kvalitní produkt připlatit.

‍

Po prokliku z reklamy musí potenciální zákazník ve vteřině pochopit hodnotu a cenu vašeho 🇨🇿 produktu.

‍

‍

Edukujte a ukažte lidem příběh, který marketplace nikdy neukáže

Zákazníky čím dál více zajímá, kdo za produktem stojí, jak se vyrábí, z jakých je materiálů a proč má takovou cenovku, jakou má.

‍

A právě tady máte obrovskou výhodu oproti marketplacům. Můžete ukázat dílnu, výrobu, ruce při práci, balení objednávek, zakladatele, tým i obyčejné momenty z každodenního fungování značky. Tohle nám s klienty strašně pomáhá.

‍

‍

Škálování Meta reklam začíná daty, ne pocitem

Často slyším, že „Facebook reklama nefunguje“. Jenže Meta reklamy nestačí hodnotit jen podle pocitů, GA4 nebo toho, co ukazuje reklamní účet.

‍

Nasaďte analytiku a dívejte se na širší kontekt a především reálná data vašeho e-shopu (reálné tržby, celkové PNO, růst, čistý zisk).

‍

‍

Dejte algoritmu Andromeda velký a pestrý objem kreativ

Metě už dnes nestačí jen dobře naklikané kampaně. Potřebuje kvalitní obsah, pestrost a pravidelný přísun nových podkladů.

‍

A/B testujte, buďte proaktivní, zkoušejte rozdílné přístupy a nakrmte Metu podklady.

‍

‍

Neoddělujte Google, Seznam a Metu: všechny kanály musí táhnout za jeden provaz

U řady projektů se na marketingu podílí více partnerů či správců, a proto pak často vznikají zbytečné spory o investicích a výsledcích.

‍

Nehledejte vítěze. Zastropujte si kýžené celkové PNO a rozpočty mezi jednotlivými reklamními systémy pak průběžně přesouvejte dle toho, kde to dává v aktuálním období největší smysl. Stejně tak musí navazovat i texty a celková strategie.

‍

Silný e-shop nestojí na jednom kanálu, ale na dobře propojené strategii 🔥.

‍

Najděte si partnera, se kterým budete mít podobnou energii

Často slyším skoro totožný příběh. Majitel e-shopu má kvalitní produkt a chuť růst, ale roky zůstává u partnera, se kterým není spokojený. Chybí mu nové nápady, energie, pochopení produktu a ochota testovat. A upřímně - proč?

‍

Najděte si partnera, se kterým bude radost posouvat váš e-shop. Někoho, kdo bude mít podobnou energii, bude chápat hodnotu vašich 🇨🇿 produktů a bude s vámi lámat rekordy.

‍

‍